Рынок и его характеристика

Рынок – это место купли-продажи товаров. Рынок состоит из ряда элементов:

 Рынок и его характеристика

    1. Понятие рынка

 

    1. Классификация рынков

 

  • Понятие рынка

 

Рынок – это место купли-продажи товаров. Рынок состоит из ряда элементов:

    1. Люди со своими потребностями (отдельные лица, группы или организации).

 

    1. Покупательская сила (обычно деньги)

 

    1. Соответствующие возможности купить.

 

    1. Желание купить.

 

    1. Наличие продавцов, желающие и имеющие возможность продать.

 

Из этого следует:

    1. Важность понимания нужд покупателей, так как это ведет непосредственно к акту покупки товара;

 

  • Рынок может расширяться и сокращаться в зависимости от покупательской способности;

 

  • Могут быть созданы новые рамки или расширены существующие путем увеличения возможности купить при помощи более широкого распределения;

 

  • Рынки могут быть увеличены, за счет стимулирования желания купить, по средствам продвижения товара и рекламы;

 

  • Классификация рынков

 

Рынки можно разделить на отдельные сегменты, состоящие из групп людей или организаций с отличительными характеристиками.

Рынки можно классифицировать следующим образом:

    1. По использованию товара бывает потребительский рынок (рынок предприятия) и отраслевой рынок.

 

    1. По поведению покупателя удобный (активный), специальный, рынок с низкой степенью затруднительного положения, рынок с высокой степенью затруднительного положения.

 

    1. По свойствам товара – рынок скоропортящихся товаров и рынок длительного пользования.

 

    1. По общественному отношению – рынок предметов роскоши и рынок предметов первой необходимости.

 

    1. По географическому признаку – региональный, национальный, рынок развитых индустриальных стран и рынок развивающихся государств.

 

Для того чтобы, определить к какому классу относится рассматриваемый рынок, надо поставить 6 вопросов.

    1. Что покупается на рынке?

 

    1. Почему это покупается, то есть, какова цель покупки?

 

    1. Кто покупает, то есть, кто является субъектом акта покупки?

 

    1. Как это покупается, то есть, каковы операции акта покупки?

 

    1. Каковы объемы закупок?

 

    1. Где осуществляется покупка?

 

Наиболее распространенным является деление на рынок потребительский и

рынок предприятий.

Потребительский рынок – это рынок товаров и услуг, закупаемых или арендуемых отдельными лицами или домохозяйствами для личного не коммерческого пользования.

Рынок предприятий делится на 3 разновидности:

    1. Рынок товаров промышленного назначения или производственный рынок.

 

    1. Рынок промежуточных продавцов.

 

    1. Рынок правительственных учреждений.

 

Рынок товаров промышленного назначения – это совокупность отдельных лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются либо в производстве других товаров и услуг, продаваемых или сдаваемых в аренду, либо в качестве составной части иных товаров и услуг, поставляемых потребителем. Рынок промежуточных продавцов – это совокупность отдельных лиц и организаций (посредников, дилеров, дистрибьюторов), приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынок правительственных учреждений – это рынок, где в качестве субъектов выступают институты власти всех типов: национальных и местных органов, которые закупают или арендуют товары или услуги для выполнения властных операций.

На рынке промежуточных продавцов, принимая решения о закупках, они решают, каким товарным ассортиментом они будут заниматьсяПромежуточный продавец имеет дело с:

    1. Замкнутым ассортиментом, то есть товарами только одного производителя;

 

    1. С насыщенным ассортиментом, то есть с множеством аналогичных товаров многих производителей;

 

    1. С широким ассортиментом, то есть с несколькими видами связанных между собой товаров;

 

    1. Со смешанным ассортиментом, то есть торговать разнообразными несвязанными между собой товарами.

 

Рынок государственных учреждений имеет огромную емкость.

В основном приобретаются товары и услуги для целей обороны, образования, поддержания общественного благосостояния и других социальных нужд.

Государственные закупки имеют ярко выраженную специфику и наличие четких технических требований. При этом большая часть закупок осуществляется методом открытых торгов или методом заключения контрактов по результатам переговоров. Так как за деятельностью правительства, за закупками внимательно наблюдают, то для оформления государственных закупок требуется оформление большого числа документов, больше подписей, больше времени для выдачи заказа.

Вопросы для повторения:

    1. Что называется рынком?

 

    1. По каким признакам классифицируют рынки?

 

    1. Укажите 3 разновидности рынка предприятий.

 

    1. Укажите особенности рынка промежуточных продавцов, рынка государственных учреждений?

 

    1. Как определяется класс рассматриваемого рынка?

 

    1. Укажите виды рынков в зависимости от используемого товара, от поведения потребителя, от свойств товара, от общественного отношения, географического, демографического признаков.

 

    1. Укажите особенности потребительского рынка.

 

Вопросы для обсуждения:

  • На каких разновидностях рынка предприятий возможен сбыт следующих товаров: велосипед, комбайн, мыло, стиральный порошок, портативные компьютеры, офисное оборудование, арматура, бетон, туристские услуги.

 

  • Определите рыночные “окна” на товарных рынках Казахстана для таких сегментов, как пенсионеры и подростки.
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий