Роль и значение конкуренции в системе экономических отношений

Общество заинтересовано в производстве как можно большего числа продуктов с наименьшими затратами ресурсов. Успешное разрешение этой проблемы будет обеспечено тогда, когда в этом же будут заинтересованы все производители всех продуктов и услуг Как создать условия для такой заинтересованности? Ответ дал опыт; создание конкурентного рынка или просто конкуренции — борьбы за успех и выживание между отдельными субъектами — участниками рынка В отличие от социалистического соревнования, где побеждала дружба, конкуренция — категория суровая. Здесь победителю обеспечиваются успех и экономическая власть, побежденному — разорение и социально-экономическая гибель Но когда речь идет о жизни и смерти, люди мобилизуются, напрягают все силы, творят чудеса. В этом сила конкуренции как движущей силы прогресса

Что же вкладывается в понятие “конкуренция”? Термин “конкуренция” понимается экономистами в различных смыслах.

Адам Смит утверждал, что конкуренция — это поведенческая категория, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгоднйё продажи и покупки.

Франк Нойт определял конкуренцию как ситуацию, в которой конкурирующих единиц много, и они независимы Он также отмечал, что конкуренция есть просто свобода индивидуалов иметь дело с теми или другими иными кндивидуалами и выбирать лучшие, с их точки зрения, условия среди предлагаемых.

Иозеф Шумпетер считал, что по крайней мере с точки зрения экономического роста конкуренция представляет соперничество старого с новым: новые товары, новые технологии, новые источники обеспечения потребностей, новые типы организации1. С учетом этих определений, на наш взгляд, можно так охарактеризовать

Градов А П Экономическая стратегия фирмы СПб, 1995. С 45

конкуренцию: это тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Производители товаров хотят продать свои продукты подороже. Однако если производители видят, что по существующим ценам их товары больше не покупаются, то они сами, по собственной инициативе, снижают как объем производимой продукции, так и цены на нее. Движущей силой такого поведения является стремление получить прибыль. Если производители не будут реагировать на сигналы рынка, то они неизбежно окажутся вытесненными конкурентами и потеряют свои капиталовложения.

Велико значение конкуренции для снижения себестоимости продукции.

Когда существует несколько производителей какого-либо товара, которые стремятся извлечь максимальную прибыль, возникает борьба за покупателя. Именно в этой борьбе и заключается смысл конкуренции. Если одному из производителей товара удастся найти более дешевый способ изготовления своей продукции, то он сможет увеличивать прибыль путем некоторого снижения цены на свой товар, завоевывая, таким образом, большую часть рынка.

В результате объем сбыта продукции, производимой всеми другими предприятиями этого профиля, как и их прибыль, уменьшается. И этим предприятиям, в свою очередь, придется приложить усилия для удешевления своей продукции. Те из них, которые не смогут это сделать, окажутся неконкурентоспособными и будут вынуждены закрыться.

По аналогии можно определить конкуренцию между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объемов спроса на рынке.

Покупатели стремятся приобрести вещи по меньшей цене. Когда же между ними разгорается острое соперничество, то побеждает (покупает больше) тот, кто предложил менее высокую цену по сравнению с рыночной.

За что же идет борьба, подчас достаточно жесткая и бескомпромиссная? Обобщенно на этот вопрос можно ответить так: за достижение корыстных, прежде всего экономических, интересов. Интерес продавца очевиден — получение максимальной массы прибыли. Интерее покупателей заключается в наиболее полном удовлетворении каких-либо своих (материальных, духовных, производственных и др.) потребностей путем обмена денег на товар. Покупатель стремится к эквивалентному и с выгодой для себя обмену денег на полезности, приобретаемые с покупкой товара.

Интересы продавцов и покупателей не могут быть достигнуты сами по себе, изолированно друг от друга. Есть потребность, нет товара — нет возможности удовлетворять потребности. Есть товар, нет потребности — товар просто не нужен. Таким образом, на рынке может быть продан товар, только нужный покупателю, товар, который представляет для покупателя определенную ценность. Чем более ценен, полезен товар в глазах покупателя, тем охотнее он его приобретает, тем больше его готовность заплатить за товар относительно большую цену. Отсюда заинтересованность продавца предложить покупателю более ценный для последнего товар.

На рынке не один продавец, их много, и каждый стремится привлечь к себе покупателей, предлагая им свой товар. Очевидно, что успех в этом деле будет на стороне того продавца, который предложит покупателям более ценный, более нужный и полезный для них товар. Так возникает конкуренция товаров или, что то же самое, конкуренция между продукцией, производимой разными фирмами. Отсюда понятия: конкурентоспособный товар, конкурентоспособная продукция.

Предпосылки и условия здоровой конкуренции. /Конкуренция в экономических отношениях — это особый вид соперничества, направленный на реализацию товаров производителя в условиях рынка, конкурентной борьбы, превышения предложения над спросом.

Касаясь роли конкуренции, П. Самуэльсон писал: “Система конкуренции представляет собой отлаженный механизм неосознанной координации через систему цен и рынков. Она представляет собой коммуникационное устройство для объединения познаний и усилий миллионов людей. Без всякого централизован-ного планирования конкуренция решает все мыслимые проблемы, включающие тысячи неизвестных переменных. Никто не проектировал ее: она возникла естественно и, подобно человеческой природе, подвержена изменениям. Однако эта система прошла первейшее испытание всякой социальной цивилизации — она способна к выживанию”1.

Конкуренция возможна лишь при наличии свободного рынка с его специфическими экономическими законами и правовыми нормами: законами опроса и предложения, правом собственности на товар, правом установления цен и их изменения, правом и возможностями потребления товаров, отсутствием монополии и т. п.

Здоровая конкуренция порождается следующими объективными условиями: полной хозяйственной обоснованностью каждого производителя, его /полной зависимостью от конъюнктуры рынка, противоборством со всеми другими товаровладельцами в борьбе за покупательский спрос.

Конкуренция, которая ведется посредством сбивания цен, заставляет всех товаропроизводителей следовать единой линии хозяйственного поведения, или, как говорится, руководствоваться общими “правилами игры”. В них отражаются те требования общественно нормального хозяйствования, которые предписывают объективные экономические законы.

Рыночное соперничество приводит к успеху, если товаро-производитель заботится о том, чтобы сохранить и расширить производство, усовершенствовать его технику и организацию. Тогда он применяет эффективные экономические методы борьбы с соперниками: снижает стоимость своих товаров (путем повышения производительности труда и уменьшения производственных затрат), повышает их качество, расширяет ассортимент продукции, улучшает торговое и послеторговое обслуживание покупателей».

Создание реального рынка и действенной конкуренции возможно только при функционировании многоукладной экономики, разнообразных форм собственности.

Рыночная экономика не может полноценно функционировать в условиях производства, основанного только на какой-то одной форме собственности. Рынок объективно требует развития товарно-денежных отношений,, наличия самостоятельных товаро-производителей, свободных от административного вмешательства в их хозяйственную деятельность, независимо от того, на какой форме собственности построено производство.

Самуэльсон П. Экономикс М., 1967. С 49.

В то же время, как показывает опыт экономически развитых стран, производство, основанное на любых формах собственности, нуждается в регулировании и создании условий для конкуренции между товаропроизводителями. При этом формы и методы регламентации рынка должны соответствовать интересам как товаропроизводителей, так и потребителей продукции, то есть интересам общества.

Многоукладная экономика предлагает свободу выбора товаропроизводителями вида своей деятельности на основе частного предпринимательства, членства в коллективных предприятиях или использовании наемного труда. Выбор тех или иных форм собственности и хозяйствования во многом обусловлен региональными условиями: природными, социально-экономически-ми, организационными и другими, например: демографическая ситуация в регионе, сложившиеся традиции, землеобес-печенность, состояние дорожных и энергетических коммуникаций, близость рынков сбыта продукции.

Сельское хозяйство в республиках бывшего СССР в принципе было многоукладным, его представляли совхозы, колхозы, личные подсобные хозяйства. Кроме того, правовой статус имели хозяйственные и арендные предприятия, крупные агропромышленные формирования (агрокомбинаты, агрофирмы, производственные и научно-производственные системы, крестьянские хозяйства и другие формирования), деятельность которых основывалась на использовании различных форм собственности.

Ориентация в основном на крупное производство, игнорирование мелких и средних его форм, в том числе крестьянских и личных подсобных хозяйств, нанесли вред сельскому хозяйству. Ограниченное функционирование частной собственности сужало рамки многоукладноти, а предприятия кооперативно-колхозного сектора были практически огосударствлены и лишь по названию кооперативными.

Вместе с тем следует учитывать преимущества крупного производства, которое являлось стержнем проводившейся аграрной политики. Такое производство, особенно специализированные предприятия, работающие с применением промышленных технологий, располагает большими возможностями для эффективного использования материально-технических и трудовых ресурсов, проведения социальных преобразований.

Сложившиеся теоретические догмы о приоритете общенародной собственности, концепция перехода в перспективе к единой собственности создали условия для развития монополий, устранили конкуренцию товаропроизводителей, породили их отчужденность от средств производства и от результатов труда.

Одно из основных средств развития конкуренции — осуществление эффективной борьбы с монополиями, среди которых различают естественные, производственно-технические, организационные.

К естественным монополиям приводит ограниченность тех или иных (факторов и условий производства. Объектом производственно-технических монополий, как правило, являются способы изготовления того или иного продукта. Новая технология, неординарное конструктивное решение, уникальное специализированное оборудование дают ‘возможность оторваться от конкурентов. Организационные монополии выступают как объединения производителей, которые могут быть добровольными и принудительными.

Посредством антимонопольного законодательства в различных государствах осуществляют правовое и административное регулирование деятельности монополий.

В основные цели антимонопольного законодательства входят:

— охрана и поощрение конкуренции;

— контроль “ад фирмами, занимающими доминирующее положение на рынке;

— контроль за процессом конкуренции;

— контроль за ценообразованием;

— защита интересов потребителя;

— защита интересов и содействие операциям малого и среднего бизнеса.

Со времени принятия в Республике Казахстан “Закона о развитии конкуренции и ограничении монополистической деятельности” функционирование Государственного комитета по ценовой и антимонопольной политики сводилось к формированию реестра предприятий монополистов, установлению для них предельного уровня рентабельности с учетом отраслевых особенностей и разработки предложений по реорганизации монополистических организационно-управленческих образований.

 

Вместе с тем в проводимой антимонопольной политике имеют место следующие недостатки:

— несовершенство действующего антимонопольного законодательства;

— использование преимущественно организационных методов регулирования деятельности монополистов в ущерб экономическим, частым реорганизациям антимонопольных органов.

Регулирование деятельности монополистов посредством установления предельного уровня рентабельности привело, с одной стороны, к обогащению посреднических коммерческих структур, которые скупали продукцию по ограниченному уровню цен, а продавали по свободным рыночным ценам, а с другой стороны, к сокращению прибыли и тайному сговору монополистов с посредниками.

В 1994 г. антимонопольный комитет разработал концепцию, в которой сделана попытка устранить (Недостатки действующей законодательной базы: во-первых, несколько дифференцированы сферы регулирования; во-вторых, предложено установление гибкого ежеквартального пересматривающегося уровня рентабельности в зависимости от индекса цен и инфляции, снижения себестоимости продукции и повышения объемов производства; в-третьих, предусмотрено заключение соглашений между антимонопольным комитетом и предприятиями, включенными в реестр, на предмет регулирования их деятельности, вытекающей из доминирующего положения.

В программе демонополизации экономики Казахстана на 1994—1995 гг. основное внимание было уделено реорганизации монополистических организационно-управленческих образований и разукрупнению (разделению) хозяйствующих субъектов, имеющих доминирующее положение на рынке.

Формирование многоукладной экономики тесно связано с процес-сом разгосударствления предприятий и приватизации собственности.

Разгосударствление представляет собой преобразование государственных предприятий с передачей функции хозяйственного управления и соответствующих полномочий непосредственно хозяйствующим субъектам. Следует рассматривать этот процесс шире, как переход or жесткого планового управления в сферах производства, распределения, обмена и потребления к договорным рыночным отношениям с сохранением за государством функции выбора приоритетных направлений и регулирования важнейших пропорций развития экономики АПК. Приватизация представляет собой передачу (безвозмездно или за плату) государственной собственности отдельным гражданам или коллективам.

Приватизация государственных сельскохозяйственных предприятий в Республике Казахстан началась в 1992 г. За этот год были приватизированы 472 совхоза, в 1993 г.— 130, в 1994 г.— 761 и в 1995 г.— 500 хозяйств. С начала приватизации всего были преобразованы в негосударственные формы хозяйствования 863 совхоза, или 87,8% общего их числа. В ходе приватизации государственных сельскохозяйственных предприятий на их базе создано значительное число (разнообразных форм хозяйствования, зародивших основы многоукладной экономики в аграрном секторе экономики Республики: коллективных предприятий, акционерных обществ, хозяйственных товариществ, кооперативов, малых предприятий и крестьянских хозяйств.

Однако следует отметить, что процесс приватизации в аграрном секторе в большинстве случаев осуществлялся формально, без учета особенностей сложившегося производства. В трудовых коллективах не была проведена работа по рациональному использованию персонифицированной собственности, не втработан механизм экономических взаимоотношений между сельхозтоваро-производителями и государством, не создана экономическая база функционирования реформированных и вновь организованных предприятий в постприватизационный период и т. д.

Значительная часть государственных сельскохозяйственных предприятий преобразована в коллективные хозяйства. При этом в большинстве случаев хозяйства были реорганизованы без коренного изменения прав собственности и при сохранении старой организационной структуры и управления.

Есиркепов Т. А. Проблемы приватизации государственной собственности в условиях перехода к рыночной экономике (на Примере АПК Республики Казахстан): Автореф. дис. … доктора экон. наук. Алматы. 1996. С. 18.

 

Следует отметить, что состояние дел в приватизированных хозяйствах нисколько не улучшилось. В них также идет спад производства, накапливаются огромные долги, они находятся на краю банкротства. Причина не в том, что новые хозяйства не умеют хозяйствовать, а в том, что государство не оказывает им финансовой поддержки, их вытолкнули из государственной собственности, им не создается приоритетный режим для развития.

Сейчас вывести сельскохозяйственное производство из кризиса сложно, так как неравномерность вхождения отраслей в рынок дезориентировала и развалила экономику сельскохозяйственного производства и социальную сферу села. За последние годы резко возросли задолженности по кредитам, хозяйства лишены свободных оборотных средств, их материально-техническая база пришла в упадок.

Поправить положение сегодня трудно, но еще можно. Нужна государственная поддержка селу: льготы в налогообложении, финансировании и кредитовании.

Все это вызывает необходимость осуществления радикальной аграрной реформы, которая включает земельную реформу, разгосударствление собственности и становление многоукладной экономики, развитие производственной и экономической самостоятельности товаропроизводителей, создание условий для конкуренции между ними.

Виды рыночной конкуренции, возможности их использования в сфере переработки сельскохозяйственной продукции. В зависимости от форм конкуренция бывает внутриотраслевая и межотраслевая. Внутриотраслевая конкуренция представляет собой фо.рму соперничества между товаропроизводителями одной и той же отрасли производства за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров, получение сверхприбыли. В каждой отрасли имеются предприятия, различающиеся своими размерами, технической оснащенностью, технологией и организацией производства и, следовательно, уровнем производительности труда.

Это означает, что индивидуальные стоимости одинаковых товаров, производящихся в одной и той же отрасли, но на разных предприятиях, различны. Однако как бы ни отличались индивидуальные стоимости товаров, величина их стоимости определяется затратами общественно необходимого труда, и в процессе внутриотраслевой конкуренции неизбежно установятся единые цены на данный вид товара, которые будут соответствовать не индивидуальной его стоимости, а так называемой общественной, или рыночной.

Рыночная, или общественная, стомость определяется индивидуальной стоимостью тех товаров, “…которые производятся при средних условиях данной сферы и которые составляют значительную массу продуктов последних”1.

Межотраслевая конкуренция — это конкуренция между товаропроизводителями разных отраслей экономики. Каждый товаропроизводитель заинтересован в получении максимальной прибыли на вложенный капитал Однако в различных отраслях экономики формируются неодинаковые условия производства, вызванные различными факторами. Равновеликие вложения в одних отраслях приносят более высокую прибыль, в других — низкую, что обусловлено главным образом различиями в органическом строении капитала и неодинаковой скоростью их оборота.

В силу этого между товаропроизводителями разных отраслей экономики происходит конкурентная борьба за наиболее выгодные сферы приложения капитала, в ходе которой осуществляются его переливы из одной отрасли в другую. В результате этих переливов трудовых и финансовых ресурсов формируется такой уровень рыночных цен, который обеспечивает возмещение издержек производства и получение средней нормы прибыли каждому товаропроизводителю во всех отраслях народного хозяйства.

По методам различают конкуренцию ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества продукции (потребительной стоимости). Сущность ценовой, или совершенной, конкуренции состоит в том, что однородные виды продукции предлагаются на рынке по самым разнообразным ценам. Снижая цену, продавец увеличивает объем продаж и в конечном счете добивается успеха на рынке. Основным методом ценовой конкуренции является снижение издержек производства и, следовательно, цены

Маркс К., Энгельс Ф. Соч. Т, 2.4. 1. С. 195.

 

реализуемых товаров. Как писал К. Маркс, закон конкуренции основывается на “…разнице между стоимостью товара и его издержками производства и на вытекающей из нее возможности с прибылью продавать товар ниже его “стоимости”1, но снижение цены на продукцию возможно лишь до того момента, пока товаропроизводитель не исчерпает резервы снижения ее себестоимости. Когда же устанавливается равновесие, любая дальнейшая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно так же. Неценовая конкуренция выдвигает на первый план улучшение качества продукции. Сильнейшим орудием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня же роль ее возросла многократно. С помощью рекламы фирмы не только доносят до покупателей информацию о потребительских свойствах своих товаров, но и формируют доверие к своей товарной, ценовой и сбытовой политике.

Маркетинговые методы управления фирмой также можно отнести к неценовым методам конкуренции. Сюда относятся вопросы комплексного исследования рынка и планирования маркетинга, усовершенствования выпускаемой продукции, политики цен, выбора наиболее эффективных каналов товародвижения и т. п.

В факторах, наиболее значительно влияющих на успех работы на рынке, на первое место следует поставить качество товаров, затем цену и только потом — организацию продажи.

Переход на рыночные отношения, развитие конкуренции побуждает сельскохозяйственных товаропроизводителей выходить на рынок не с сырьем, а с готовой к употреблению продукцией путем ее переработки. На основе переработки сельскохозяйствен-ного сырья изменяется форма продукции Она становится удобной и болee полезной. Зерно перерабатывают в муку, крупу, комбикорма, муку — в хлебопродукты, молоко — в молокопродукты, мясо — в мясопродукты, фрукты и овощи консервируют В таком состоянии они пригодны для хранения и внешне более привлекательны. Все это способствует сокращению потерь и сохранению качества в течение длительного времени.

В последние годы в Республике Казахстан взят курс

Маркс К, Энгельс Ф. Соч. Т 25 Ч 1 С 45

на развитие как собственной переработки в хозяйствах, так и переработки на предприятиях перерабатывающей промышленности.

Создаются предприятия различной мощности, основанные на различных формах собственности.

В перерабатывающей промышленности АПК Республики действует большое количество (4795) крупных, средних и малых предприятий различной ведомственной принадлежности разных форм собственности. Предприятия, которые состоят на балансе непромышленных предприятий,— это предприятия маломощные. Их удельный вес в общем числе предприятий следующий: в пищевкусовой промышленности — 80%, мясо-молочной— 90%, рыбной — 76%, мукомодьно-крупяной и комбикормовой — 95%’. Такая структура создает благоприятную почву для развития конкуренции.

В Казахстане в течение 1991 —1994 гг. разрушились связи между сельским хозяйством и перерабатывающей промышленностью, и крупные предприятия и подсобные перерабатывающие цеха действуют в условиях усиливающейся конкуренции при дефиците сырья и постоянном росте цен на него. При этом увеличивается доля продукции, производимой в подсобных цехах.

В целях создания конкурентной среды большое значение придается созданию новых частных, в том числе мелких и средних, предприятий.

Небольшим фирмам удается порой быстрее и с меньшими потерями приспособиться к изменению хозяйственной номенклатуры, a в ряде отраслей промышленности даже улучшать свои рыночные позиции. Эффект гибкости производства, к использованию которого лучше приспособлены мелкие и средние фирмы, нередко обеспечивает больший выигрыш, чем эффект масштабности и концентрации ресурсов.

В Кокшетауской области так же, как и в других областях Республики, ведется строительство своей перерабатывающей промышленности “а селе, обусловленное следующими обстоятельствами: низкие закупочные цены на сельскохозяйственное сырье, большие транспортные расходы, несправедливое распределение доходов от

Дебердеев А Ф, Дауранов Н Н, Ельцова О. П Развитие стимулирующей конкуренции в продовольственной сфере // Проблемы агрорынка 1995 № 4 С 64

реализации конечного продукта, несовершенство взаимоотношений между производителями и переработчиками. Это усугубляется еще и отменой госзаказа и высокими ставками за временное хранение продукции.

В хозяйствах Кокшетауской области в настоящее время работают 69 мельниц и 74 хлебопекарни, 55 цехов по выработке растительного масла, 24 по выработке крупы, 38 колбасных цехов, 15 цехов по выработке макаронных изделий, 2 по переработке картофеля на чипсы и 23 по выработке животного масла

Действуют три крупных мясокомбината по переработке скота и птицы: Кокшетауский, Куйбышевский и Щучинский Кроме того, пущены в эксплуатацию непосредственно в местах производства еще 5 минимясоком-бинатов с общей производительностью 10 т мяса и 5 т колбасных изделий в смену.

Имеются четыре цеха по переработке птицы, которые производят в смену 12 т мяса, действуют 17 маслозаводов для переработки молока с общей производительностью 800 т молока в смену.

Хлебопечение в области представлено 40 средними и крупными предприятиями

В соответствии с “Национальной программой разгосударствления и приватизации в Республике Казахстан на 1993—1995 гг. (II этап)” проведена приватизация перерабатывающих предприятий АПК На их базе созданы акционерные общества открытого типа с предоставлением преимущественного права приобретения акций сельскохозяйственным товаропроизводителям, имеющим договорные связи с акционерными предприятиями.

Так, в Кокшетауской области созданы акционерные общества в Кокшетауском, Щучинском и Куйбышевском мясокомбинатах, во всех маслозаводах и хлебоприемных пунктах. В Кокшетау действует АО “Иги-лик” — Кокшетауский мясокомбинат, АО “Аксага” — Кокшетауская маслосырбаза, АО “Сут” — Кокшетауский молзавод, АО “Хлеб” — Кокшетауский хлебозавод Кроме того, в городе появились четыре частные минипекарни.

В результате разгосударствления и приватизации собственности в настоящее время развивается конкуренция между предприятиями с различной формой собственности и хозяйствования за более выгодный сбыт товаров или более выгодное вложение средств.

Так, в перерабатывающей промышленности конкуренция осуществляется, с одной стороны, между частными предприятиями (между собой), между частными предприятиями и другими предприятиями коллективными, государственными, акционерными и т п Кто победит, кто окажется более жизнеспособным, или, что то же самое,— более конкурентоспособным? Сказать трудно, но прогнозировать необходимо Ибо правильный прогноз определяет политику.

В конечном счете конкуренция промышленных фирм по переработке сельскохозяйственной продукции на рынке сводится к производству конкурентоспособной продукции. Победителем в конкурентной борьбе окажется та фирма, которая предложила на рынке лучший по потребительским свойствам, но относительно низким ценам товар Немаловажную роль здесь играет и уровень организации продажи товара Другими словами, наибольший коммерческий успех ожидает фирму, выпускающую продукцию с наиболее высоким показателем конкурентоспособности.

Борьба за место на рынке — основная цель производителей товаров в условиях рыночной экономики. На конкурентном рынке производитель сельскохозяйственных продуктов борется за коммерческий успех — получение возможно большей прибыли в условиях конкуренции.

Что же он должен для этого делать? Прежде всего любая фирма на конкурентном ,рынке стремится к увеличению своей доли (Др) в общем объеме продаж, вплоть до занятия монопольного положения От чего эта доля зависит?

Экономическая теория полагает, что доля фирмы в общем объеме продаж зависит от

— числа конкурентов;

— престижности конкурирующих между собой производителей — продавцов,

— соотношения между спросом и предложением;

— конкурентоспособности (КС) товара данной фирмы.

Для оценки величины доли предлагается формула

Для оценки величины доли предлагается формула

где Др— доля товара рассматриваемой фирмы в общей стоимости продаваемых на рынке товаров;

ПС к— показатель престижности конкурирующих “а рынке фирм;

ПСр — то же, рассматриваемой фирмы;

п — число фирм на рынке,

в — соотношение между спросом и предложением,, сложившимся или прогнозируемым на момент оценки

ДР;

КСр р/к — показатель конкурентоспособности рассматриваемого товара по отношению к товару-конкуренту

Поясним смысл показателей формулы и способы их определения.

Престижность — это авторитет фирмы в глазах покупателей-потребителей, она завоевывается поведением фирмы в глазах покупателей-потребителей — ее честностью, обязательностью, добросовестностью в деловых операциях, в соблюдении законов и правил в выполнении договорных и объявленных в рекламе условий и т п ‘

Известность фирмы — также одна из слагаемых престижности, поэтому одра и та же фирма может иметь разный уровень престижности на разных рынках.

Оценивается уровень престижности в условиях единицах, обычно в баллах. Делают оценку специалисты в области маркетинга.

Каждая фирма стремится расширить свою Др Каким образом?

1. Уменьшить число конкурентов путем слияния, разорения и т п.

2. Повысить престижность своей фирмы за счет рекламы, доведения и других факторов.

Завьялов П С, Демидов В Е Формула успеха. Маркетинг. М, 1991 С 120

73

3 Повысить общий спрос Однако здесь возможности фирмы очень ограниченны.

4. Повысить конкурентоспособность товара (KCp/к ).

Четвертый способ наиболее предпочтителен, так как зависит исключительно от самой фирмы, от ее усилий, принимаемых производственных решений.

Конкурентоспособность товара — социально-экономическая категория, присущая рыночным отношениям. Сущность конкурентоспособности заключается в относительной предпочтительности данного товара по сравнению с другими товарами-конкурентами. Уровень конкурентоспособности — количественная мера степени указанной привлекательности. Оценивается он в виде коэффициента.

Если КС = 1, это означает, что товар фирмы А имеет равную с товарами-конкурентами привлекательность для покупателей При КС>1 привлекательность товара фирмы А выше, нежели товаров фирм-конкурентов При КС<1, напротив, ниже КС товара определяется его качеством, потребительскими свойствами, организацией Продажи и ценой.

Пример. Допустим, на рынке говядины среднемесячный объем продаж составил 100,0 млн тенге. Свою продукцию на рынке продают четыре фирмы: А, Б, В, Г с показателями престижности 5,5; 4,2; 6,8; 10 баллов соответственно. Спрос превышает предложение на 10%, т. е. показатель в=1,1Показатель КС=1,08.

Доля рассматриваемой фирмы А в общем объеме месячных продаж составит

Др=—————————= 0204, или 204%.

1.1/108

Это означает, что фирма А имеет шанс продать говядину на сумму 100,0X0,204 = 20,4 млн тенге или при цене 1т — 71 тыс тенгз — 287,3 т в месяц Следовательно, столько жз говядины фирма и должна произвести.

Теперь рассмотрим, насколько увеличтся доля фирмы А на рынке, если она

а) повысит свою престижность хотя бы за счет рекламы;

б) повысит КС за счет качества товаров;

в) повысит одновременно и престижность, и КС, что возможно, так как повышение качества товара повышает и престижность фирмы.

При повышении престижности с 5,5 до 6,05, или на 10%, доля фирмы на рынке, при прочих равных условиях, возрастает с 20,4% почти до 22%. Это означает, что фирма может увеличить производство говядины с 287,3 до 309,8 т в месяц, или на 7,8%. Увеличение выпуска принесет фирме дополнительную прибыль.

Если удастся при прежних условиях повысить на 10% КС товара, т е. довести его с показателя 1,08 до 1,19, то доля фирмы на рынке увеличится до 22,5%, что позволит увеличить производство говядины до 316,9 т в месяц

При реализации третьего условия — рост престижности и повышение КС (и то, и другое) на 10% —доля фирмы на рынке составит 24,2%, говядины будет продано 340,8 т

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий